ABCSR est une startup sociétale/ FinTech innovante qui propose aux PME-ETI de mesurer leurs contributions RSE ou leur empreinte socio-économique et environnementale via une plateforme web.

Les indicateurs RSE et la notation extra-financière générés à partir des données financières de l’entreprise, permettent de créer des liens durables avec leurs parties prenantes (clients, salariés, fournisseurs…) fondés sur des résultats RSE tangibles, mesurables et communicants.

 

Dans le cadre de sa croissance abCSR recherche un(e) Responsable Commercial H/F

 

Vous êtes en charge du développement commercial du marché Français sur un canal de vente direct aux PME-ETI et un canal de vente indirect via des Cabinets d’Expertise Comptable et d’autres prescripteurs, tels que fonds d’investissements et directions achats grands comptes. Au quotidien vos missions sont :

  • Prospection commerciale, en partenariat avec un stagiaire et les associés
  • Rendez-vous découverte sur le terrain et closing des affaires
  • Accompagnement client dans la vente indirecte, jusqu’à la facturation
  • Déploiement de l’offre, notamment formation/ démonstration de notre solution
  • Support avant-vente des clients experts comptables
  • Pilotage de l’activité commerciale en direct avec le directeur commercial
  • Participation aux salons et autres évènements
  • Animation réseaux d’associés experts comptables et fonds d’investissement
  • Reporting CRM

 

Votre profil entrepreneur s’appuie sur des compétences fortes :

  • Vous adorez la conquête et le mode pionnier vous stimule
  • Autonome dans vos missions, vous êtes rassurant pour vos prospects et clients
  • Votre capacité à vendre l’offre abCSR s’applique aussi bien en vente directe BtoB qu’en vente indirecte à travers une véritable maitrise des techniques de vente de ces deux canaux
  • L’adaptation de votre discours commercial à des cibles différentes est naturelle, vous avez si possible la connaissance du monde de l’expertise comptable
  • Vous êtes à l’aise avec les outils de prospection digitaux/ réseaux sociaux
  • Vous aimez fédérer les ressources autour de vos projets
  • Un bon niveau d’anglais serait un plus

 

Les éléments clés de votre parcours pour intégrer abCSR :

  • 5 à 10 ans d’expériences de la vente en BtoB dans des univers concurrentiels (hors réponse Appels d’offres/ ou fidélisation clients)
  • La pratique du développement commercial dans l’univers du conseil, si possible associé à un logiciel
  • Des succès avérés et vérifiables de transformation d’opportunités en affaires
  • Attirance pour la RSE/ développement durable
  • Une attitude positive et bienveillante

 

Le poste est basé dans Paris intra-muros et nécessite des déplacements.

Salaire attractif et environnement de travail de qualité.

Merci de nous faire parvenir votre candidature à jverdiellabcsr-performance.com  et mjacoutonabcsr-performance.com nous vous promettons de vous répondre dans tous les cas.